深圳新聞網(wǎng)2025年9月3日訊（記者 董非）4月一個凌晨，史可熬了一整夜，正緊張地收看一場遠在美國的直播。

屏幕里，粉絲剛過1萬的TikTok達人“光速哥”，正在介紹來自中國的創(chuàng)想三維3D打印機。直播間不時有用戶進入，詢問產(chǎn)品的性能、價格，“光速哥”快速講解，他身后一臺機器正高速運行著，噴頭下的模型一點點成型。

大洋彼岸，史可協(xié)助“光速哥”解答用戶的提問，眼睛緊盯著后臺成交金額：1000、3000、5000、1萬、2萬……

6點，天空蒙蒙亮，6個小時直播結(jié)束，最終成交數(shù)據(jù)停留在4萬美金。

一個人的團隊

1995年生于哈爾濱的史可，大學(xué)實習(xí)前沒離開過東北，來深圳純屬意外：“當時不懂跨境電商，一個機構(gòu)說能賺錢，迷迷糊糊就來了?！?/p>

這次南下，卻讓他成了“出海老炮兒”——2017年史可開始做跨境電商業(yè)務(wù)，正好趕上行業(yè)風(fēng)口，史可輾轉(zhuǎn)eBay等多個平臺，靠鋪貨曾創(chuàng)下過億的營收。

2023年9月，他走進深圳龍華的創(chuàng)想三維。這家2014年成立的企業(yè)，通過自研，2年成為國內(nèi)3D打印機賽道的龍頭，海外銷量一度突破2萬臺。

創(chuàng)想三維出海團隊工作中。（受訪者供圖）

創(chuàng)想三維的胡總看中史可出海的履歷，親自面試。聊起 “出海做品牌”時，兩人十分同頻：他們都希望創(chuàng)想三維能被更多海外用戶看見，甚至在歐美市場成為行業(yè)的“布道者”。

彼時創(chuàng)想三維在亞馬遜等平臺經(jīng)營多年，但海外影響力陷入瓶頸。要想破局，必須找合適的新平臺——就在史可入職前一個月，創(chuàng)想三維剛剛?cè)腭vTikTok Shop。

在胡總看來，相比亞馬遜，TikTok Shop不只是一個賣貨平臺，其“短視頻＋直播”的內(nèi)容生態(tài)，能快速聚攢人氣、提升品牌聲量。但苦于此前一直沒找到合適的負責(zé)人，新平臺的經(jīng)營始終停在“半開荒”狀態(tài)。史可的出現(xiàn)，正好補上這個缺口。

今年3月，創(chuàng)想三維TikTok Shop運營團隊正式成立——史可接過負責(zé)人一職。當時，團隊僅他一人。

直播試水，一夜賣出4萬美金

雖有多年出海經(jīng)驗，但做TikTok Shop內(nèi)容電商，史可坦言自己還是“小學(xué)生”。

對多數(shù)行業(yè)來說，短視頻門檻低、易上手，是切入內(nèi)容電商的最佳通道?？?D打印機是個例外：產(chǎn)品單價動輒數(shù)百美金，運營初期沒經(jīng)驗、沒積累的情況下，找達人鋪視頻，不僅投入大，而且結(jié)果難控。史可就有過寄樣品給達人，結(jié)果石沉大海的經(jīng)歷。

史可在辦公桌前工作。（受訪者供圖）

轉(zhuǎn)機來自平臺運營經(jīng)理的建議：不妨嘗試一下直播帶貨。今年4月初，TikTok Shop上涌現(xiàn)出一批達人直播的爆單潮，且多是高客單價的消費電子產(chǎn)品。創(chuàng)想三維的3D打印機正好屬于這個品類。

創(chuàng)想三維打印機K2 Plus Combo。（圖片來自創(chuàng)想三維官網(wǎng)）

更關(guān)鍵的是，直播不僅能直觀地展示機器的細節(jié)，還能現(xiàn)場演示模型打印的過程。如果用戶有關(guān)于操作和產(chǎn)品的問題，達人也能實時解答，幫助打消顧慮。相比傳統(tǒng)的貨架渠道，直播能更有效激發(fā)用戶的購買欲望，破解高客單價商品轉(zhuǎn)化難的問題。

平臺經(jīng)理還推薦了一批主玩3D打印機的達人。一番篩選后，史可相中了粉絲一萬多的達人 “光速哥”。這是一名30來歲的美國創(chuàng)客。他自己買了創(chuàng)想三維的打印機，用得滿意便開直播推薦。他的直播日常只有200人左右觀看，互動卻很熱鬧。

史可通過TikTok Shop后臺聯(lián)系上“光速哥”，表明品牌方身份后提出合作：他不僅分享了STL模型文件（3D打印常用的標準格式），幫他打印更有趣的樣品，還幫助達人梳理話術(shù)——比如怎么解答 “機器壞了咋修”“耗材成本多少” 這類用戶高頻疑問。

半個月跨洋溝通后，兩人首次合作開播，便迎來了爆單。

4月中旬，美國早晨9點，“光速哥”開播。此時，深圳已是深夜。史可將家里三臺電腦全部打開，一臺實時看直播，一臺查看后臺數(shù)據(jù)，一臺用來回復(fù)網(wǎng)友的提問。直播時，遇到“光速哥”答不上的問題，史可會幫忙在評論區(qū)回復(fù)。如果有用戶提問能否有優(yōu)惠時，史可也會在后臺及時反饋“光速哥”。

6小時直播結(jié)束后，相隔萬里的兩人聯(lián)手拿下4萬美金銷售額，史可盯著最終數(shù)據(jù)，興奮得攥緊了拳頭。但這還只是一個開始。

達人助推銷量起飛

接手創(chuàng)想三維TikTok Shop的業(yè)務(wù)后，史可拼得很——3個多月里，他白天在公司上班，夜里回家盯達人直播，每天熬到凌晨三、四點。即便如此，對業(yè)績的期待仍讓他感到焦慮。達人直播奠定了運營的基礎(chǔ)后，他又試著拓展短視頻種草。

轉(zhuǎn)機是在一個難眠的夜晚：史可刷到一位達人hiddensteals的視頻，開頭瞬間震撼了他——這個達人用創(chuàng)想三維的3D掃描儀，掃描自己的頭部，緊接著用3D打印機，打印了和自己一模一樣的頭模。他舉起這個“腦袋”放在自己臉旁，嘴里感嘆著“不可思議”。

這條4分鐘的視頻，完整呈現(xiàn)了建模到打印的過程，復(fù)雜卻有趣，播放量很快破了23萬。

被這份創(chuàng)意打動，史可立刻在TikTok Shop后臺聯(lián)系上這位達人。接下來的三個月，兩人合作了24條短視頻，僅5月單月，這位達人就幫史可賣出了幾百臺3D掃描儀。

與hiddensteals的合作，讓史可找到了3D打印機類目的“達人密碼”——平臺上中小達人的潛力遠比想象中大。

此前史可經(jīng)驗不足，選達人只盯著粉絲數(shù)和均播量，卻沒吃透類目特性：這個領(lǐng)域很特別，達人不用帶 “固定標簽” 也能出效果。有的達人啥都帶，3D打印機照樣賣得好；有的達人帶消費電子產(chǎn)品，成績也亮眼。

核心原因在于這條賽道受眾夠垂直：懂行的人有明確的購買需求，科技小白則被視頻的創(chuàng)造性吸引，想嘗試的人大多會愿意買，轉(zhuǎn)化路徑很清晰。就連一位粉絲不到兩千的達人，視頻偶爾也能沖到二三十萬播放量。僅二季度，創(chuàng)想三維就合作了數(shù)百位達人。

運營上史可也越發(fā)熟練。達人拍的精彩的視頻，直接投流助推人氣，有潛力的達人則從傭金、產(chǎn)品、樣品上重點扶持，把合作效率拉滿。

當直播與短視頻 “兩條腿” 穩(wěn)步前行，創(chuàng)想三維的海外業(yè)務(wù)迎來爆發(fā)。今年5月，史可開始運營的第二個月，創(chuàng)想三維在TikTok Shop銷售額突破40萬美金。6月創(chuàng)想三維參加平臺大促活動，打印機與耗材持續(xù)爆單，單耗材就出了一萬多單，旗艦打印機更在兩個月內(nèi)沖進品類銷量前三。

單打獨斗三個月，TikTok Shop的業(yè)務(wù)逐漸走上正軌。史可的團隊也在今年7月迎來了新鮮血液——兩名 “00 后”大學(xué)畢業(yè)生加入，協(xié)助他做TikTok Shop的運營和達人拓展。

眼下，創(chuàng)想三維瞄準歐洲市場，史可計劃近期開設(shè)TikTok Shop歐洲店，目標是拿下當?shù)?0％的市場份額。同時，他也在為即將到來的銷售旺季做準備——每年年底都是3D打印機的熱銷期，甚至常出現(xiàn)斷貨情況。有了新成員的加入，他希望在年底打造一波新的銷量爆發(fā)。

創(chuàng)想三維的經(jīng)歷，是無數(shù)中國品牌出海的縮影：過去，一些企業(yè)常陷入“低價內(nèi)卷”或“缺乏品牌認知”的泥潭里，借助TikTok Shop，越來越多像創(chuàng)想三維的企業(yè)，找到了出海的破局路徑——通過內(nèi)容電商打通品牌與海外用戶的連接，將 “中國制造”的實力轉(zhuǎn)化為“中國品牌”的影響力，在全球市場書寫新的增長故事。